SWOT分析
強み・弱み・機会・脅威で戦略を立てる
3C分析の結果を4象限に整理し、クロスSWOTで具体的な戦略を導き出す。
3C分析の結果を4象限に整理し、クロスSWOTで具体的な戦略を導き出す。
SWOT ＝ Strength（強み）・Weakness（弱み）・Opportunity（機会）・Threat（脅威）
内部環境（S・W）と外部環境（O・T）を4象限で整理し、戦略の方向性を考えるフレームワーク。3C分析やPEST分析の結果をSWOTに落とし込んで使うことが多い。クロスSWOT（4象限の組み合わせ）で戦略を生成するのが最大の価値。
S・W は「自社でコントロールできる内部要因」／ O・T は「外部要因」
SWOTの最大の価値はここにある
強みで機会を活かす。最も攻めの戦略。例：「産直技術（S）× EC宅配需要（O）」→ 宅配サービス展開
強みで脅威を回避する。例：「地域信頼関係（S）× 大型チェーン参入（T）」→ ロイヤル顧客化
弱みを機会で補う。例：「IT弱い（W）× DX補助金（O）」→ 補助金でIT強化
最悪シナリオの回避。例：「資金力弱（W）× 市場縮小（T）」→ 選択と集中
PEST分析で洗い出した外部要因を「機会（O）」か「脅威（T）」に分類する。同じ要因でも業界によって機会にも脅威にもなりうる。
3C分析で把握した自社の強み・弱みをS・Wに分類する。競合と比較して「優れている点がS、劣っている点がW」。
多すぎると焦点が絞れないので各象限3〜5項目に絞る。「これは内部か外部か・プラスかマイナスか」の2軸で分類する。
SO・ST・WO・WTの4タイプの戦略を考え、「最もインパクトが大きい1〜2個」に絞り込む。リソースは有限なので「全部やる」はNG。
シナリオ：鶴岡食品（食品メーカー）がエコマート（スーパー）を買収した後、統合会社のSWOT分析でPMI戦略を決める。
分析して終わりにしない ― 「戦略→タスク」まで落とし込む
SWOT分析の最大の罠：「分析で終わり」
SWOT分析をしても「で、結局何をするのか」が決まらなければ意味がない。分析の目的は「判断・意思決定」。クロスSWOTで戦略を選んだ後、必ずPDCAの「P（計画）」に落とし込む。
外部環境（O・T）は3C・PEST分析から。内部環境（S・W）はバリューチェーン・財務分析から取り出す。主観でなくデータに基づいて埋める。
S・W・O・Tの各象限に要因を書き出す。「同じ要因がSとTに重複している」場合は視点を変えて再分類する。主観が入りやすい「S」と「W」は競合との比較で客観化する。
SO・ST・WO・WT の4戦略を作る。全部同時にやろうとしない。「今の状況で最も重要な1〜2戦略」に絞り込む。
選んだ戦略を「誰が・何を・いつまでに・何をもって成功とするか（KPI）」のタスクに分解する。PDCAのPlanがここでできあがる。