3C分析
市場・競合・自社を構造的に捉える
M&A対象企業を評価し、提案書の「現状分析」を書くための必須ツール。
M&A対象企業を評価し、提案書の「現状分析」を書くための必須ツール。
3C ＝ Customer（顧客）・Competitor（競合）・Company（自社）の3軸で市場を分析する
マッキンゼー出身の大前研一氏が提唱した戦略フレームワーク。「なぜこの市場で勝てるか（負けているか）」を3つの視点で体系的に把握する。M&Aでは「買収候補企業の市場ポジション評価」にそのまま使える。
3C分析の最終目的はKSFの特定
市場規模・成長率・主要ユーザー層・購買動機などをデータで把握する。「この市場の顧客は何に困っていて、何を求めているか」。
主要競合企業を3〜5社リストアップ。各社の「強み・弱み・シェア・差別化ポイント」を比較する。直接競合と間接競合（代替品）の両方を考える。
分析対象企業の強み・弱みを客観的に評価する。競合と比較して「優れている点・劣っている点」を明確にする。
「顧客が求めていて・競合がまだできていないことを・自社が得意とする」交差点がKSF。例：「地域密着 × デジタル対応 × 高齢者向け配達」。
シナリオ：当社が地方スーパー「エコマート」を買収するかどうかを判断するための3C分析。
「地域住民の信頼関係（C3強み）」×「高齢者の宅配ニーズ（C1機会）」×「競合が未対応の配達サービス（C2弱点）」= 産直食材の地域密着型EC宅配サービスが差別化戦略になる。
複数のKSFが出たとき「どれを最優先するか」の決め方
KSF（勝ち筋）は1つとは限らない。優先度を付けなければ戦略にならない
3C分析で「差別化の方向性」が見えたら、次はKSFに優先順位を付ける。全部を同時にやろうとすると全部中途半端になる。「今、最も重要な1つ」に資源を集中することが競争優位の源泉。
KSF優先度付けの判断軸（2軸マトリクス）
すでに持っているリソース・能力で実現できるKSFは実行スピードが速い。「強みを活かす方向」のKSFを最優先にする。
実現した場合に「顧客への価値」と「競合との差別化」の両方に大きく貢献するKSFを優先する。
競合がすぐに真似できるKSFは持続的な優位にならない。「参入障壁・スイッチングコスト・独自技術」が伴うKSFを選ぶ。
PMIでは「クイックウィン（早期成果）」が組織の信頼とモメンタムを生む。3〜6ヶ月以内に成果が見えるKSFも優先度が上がる。
3C → SWOT へのつなぎ方
Customer（顧客ニーズ・市場動向）→ SWOTの「機会（O）・脅威（T）」の外部環境として活用
Competitor（競合の強み・弱み）→ 自社の相対的な「強み（S）・弱み（W）」の評価基準になる
Company（自社の現状）→ SWOTの「強み（S）・弱み（W）」の内部環境として整理
実務の流れ：3Cでデータを集める → SWOTで整理する → クロスSWOTで戦略を立てる → KSFが戦略の根拠になる